Krovinių gabenimas į Olandiją – nuolaidos ir aktualios akcijos šiais metais

Sveiki, jei skaitote šį tekstą, greičiausiai ruošiatės pervežti krovinius į Olandiją ir ieškote, kaip sutaupyti. Suprantu, kainos šiais metais tikrai kyla, degalai brangsta, o logistikos įmonės visokių pasiūlymų turi – bet čia reikia žinoti, kur ieškoti ir kaip nepakliūti į spąstus. Aš šioje srityje dirbu jau beveik penkiolika metų, tad mačiau visko – ir gerų nuolaidų, ir visiško jokio sąžiningumo. Šiame straipsnyje (na štai, sakiau kad nesakysiu, bet reikia) pasidalinsiu, kaip iš tikrųjų veikia nuolaidos šiame sektoriuje, kada verta jomis pasinaudoti, ir ko geriau vengti.

Dažniausiai užduodami klausimai apie krovinių gabenimą į Olandiją

Kada geriausia ieškoti nuolaidų krovinių gabenimui į Olandiją?

Paprastai geriausi pasiūlymai būna žiemą, ypač gruodžio–vasario mėnesiais, kai verslas lėtesnis. Bet čia reikia žinoti – kai kurių įmonių nuolaidos yra tikrai realios, o kai kurios tiesiog padidina pradinę kainą ir tada „nuolaida" tėra grįžimas į normalią kainą. Patarimas – visada prašykite palyginti kelis pasiūlymus ir aiškiai klauskite, kas įeina į tą kainą.

Ar verta laukti sezoninių akcijų?

Sakyčiau taip, bet su sąlyga. Jei jums nėra skubu, galite sutaupyti 10-15% žiemą. Bet jei reikia vežti greitai, tada nelaukite – greičiausiai mokėsite pilną kainą. Vieną kartą turėjau klientą, kuris laukė „geresnės kainos" tris mėnesius, o paskui vis tiek vežė skubiai ir sumokėjo brangiau nei būtų buvę prieš tai. Taip kad viskas priklauso nuo jūsų situacijos.

Kaip veikia nuolaidos nuolatiniai klientai?

Daugelis įmonių siūlo nuolaidas nuolatiniams klientams – paprastai nuo 5% iki 12% po kelių vežimų. Bet čia darbas dirba jums naudai tik tada, jei vežate reguliariai. Jei tik kartą per metus, tikriausiai neverta tikėtis didelės nuolaidos. Aš pats savo nuolatiniams klientams visada stengiuosi daryti maždaug 7-8% nuolaidą, bet tik po trečio karto.

Ar galima derėtis dėl kainos?

Žinoma, kad galima. Aš visada sakau klientams – jei jums kažkas per brangu, klauskite, ar galima sumažinti. Kartais įmanoma ką nors pakoreguoti – pavyzdžiui, paimti krovinius tiksliai tam tikromis dienomis, kai sunkvežimis vis tiek važiuja tuo maršrutu. Bet čia reikia žinoti, ko norite – jei praslysate ir pasakysite, kad jums vis tiek, tai ir kaina bus „vis tiek".

Kokie yra standartiniai nuolaidų dydžiai?

Paprastai standartinės nuolaidos svyruoja nuo 5% iki 20%. Viskas priklauso nuo krovinio dydžio, atstumo ir terminus. Maži kroviniai iki 100 kg dažnai neturi jokių nuolaidų, nes jie patys savaime yra pigesni. O štai pilnos sunkvežimio detalės (FTL) gali gauti iki 15-20% nuolaidą, ypač jei vežate reguliariai.

Ar verta naudoti krovinių biržas?

Krovinių biržos gali būti tikrai naudingos, ypač jei jums nėra skubu. Ten galima rasti pasiūlymus iki 30% pigiau nei standartinės kainos, bet čia yra rizika – ne visada žinosite, kas veža, kokios sąlygos, ir ar krovinys bus pristatytas laiku. Vienas mano pažįstamas naudojo biržą ir sutaupė, bet krovinys vėluavo dvi savaites. Taip kad čia kaip su viskuo – reikia žinoti, ką darai.

Kaip sužinoti, ar nuolaida tikra?

Geriausias būdas – paprašykite detalaus pasiūlymo raštu ir palyginkite su kitų įmonių kainomis. Jei kažkas siūlo 40% nuolaidą, greičiausiai kažkas čia ne taip. Realios nuolaidos paprastai siekia 10-20%. Ir dar viena mintis – visada skaitykite smulkųjį šriftą, nes kartais „nuolaida" taikoma tik tam tikroms paslaugoms, o kitos kainuoja brangiau.

Ar galima gauti nuolaidą pirmam kartui?

Kai kurios įmonės siūlo nuolaidas naujiems klientams – paprastai 5-10%. Bet čia vėlgi reikia žiūrėti, kas įeina į kainą. Kartais pirma nuolaida yra tikrai gera, o paskui kainos kyla. Aš pats naujiems klientams visada stengiuosi parodyti gerą kainą, nes žinau, kad jei jie liks patenkinti, tai bus ilgalaikis bendradarbiavimas.

Kada nuolaidos neveikia?

Jei jums reikia skubaus gabenimo, ypatingų reikalavimų (pavyzdžiui, temperatūros kontrolės), arba jei vežate pavojingus krovinius (ADR), tada nuolaidos paprastai mažesnės arba jų išvis nėra. Tai logiška – už specialias paslaugas reikia mokėti daugiau. Čia nėra jokio sąmokslo, tiesiog verslas.

Kaip pavežėjai nustato kainas su nuolaidom?

Paprastai yra bazinė kaina, ir nuolaidos taikomos nuo jos. Bet kai kurios įmonės naudoja „dinaminį kainodarą" – panašiai kaip oro linijos. Kuo daugiau laisvų vietų sunkvežyje, tuo mažesnės kainos. Kuo pilnesnis, tuo brangiau. Tai reiškia, kad kartais galite gauti gerą kainą, jei jūsų krovis telpa į jau esantį maršrutą.

Ar verta vežti dalimis (LTL) norint sutaupyti?

Taip, dalinis krovinys (LTL) dažnai būna pigesnis nei pilnas sunkvežimis, bet čia reikia žinoti, kad pristatymas gali užtrukti ilgiau, nes vairuotojas rink kitus krovinius pakeliui. Jei jums nėra skubu, LTL gali būti geras variantas sutaupyti 20-30% lyginant su FTL. Bet vėlgi – viskas priklauso nuo konkrečios situacijos.

Kaip sužinoti apie naujausias akcijas?

Geriausias būdas – tiesiogiai susisiekti su įmonėmis ir paklausti. Daugelis neturi akcijų puslapyje, bet gali pasiūlyti kažką geresnio, jei paklausiate. Taip pat verta sekti įmonių socialinius tinklus – ten kartais pasirodo trumpalaikės akcijos. Ir dar vienas patarimas – jei jau esate klientai, klauskite savo vadybininko, gal yra kokių nors naujienų.

Ar galima derinti kelias nuolaidas?

Paprastai ne – dauguma įmonių taiko tik vieną nuolaidą vienu metu. Bet čia vėlgi priklauso nuo įmonės. Kartais galima derėtis ir gauti papildomą nuolaidą, jei, pavyzdžiui, vežate daugiau nei vieną kartą arba jei rekomenduojate įmonę draugui. Aš pats visada stengiuosi būti lankstus su gerais klientais.

Kokie yra paslėpti mokesčiai, kurių reikia vengti?

Čia svarbu – visada aiškiai paklauskite, kas įeina į kainą. Kartais pamatysite gražią kainą, bet po to prisideda kuro mokestis, terminalo mokestis, dokumentų mokestis ir taip toliau. Geriausia gauti viską vienu dokumentu su galutine kaina. Aš pats visada sakau klientams – duokite man visą sąrašą, ką vežate, ir aš jums duosiu vieną kainą iki galo.

Kaip elgtis, jei pasiūlymas per geras, kad būtų tikras?

Paprastai taisyklė tokia – jei kažkas per geras, tai greičiausiai taip ir yra. Būkite atsargūs su įmonėmis, kurių kainos yra žymiai mažesnės nei rinkos vidurkis. Pasidomėkite įmonės reputacija, perskaitykite atsiliepimus. Aš žinojau atvejų, kai žmonės rinkosi pigiausią pasiūlymą ir po to turėjo daug problemų – vėluotas pristatymas, sugadintas krovinys, o įmonės jau nebebuvo įmanoma rasti.

Ar verta naudoti ekspeditoriaus paslaugas norint gauti geresnę kainą?

Ekspeditorius gali padėti surasti geresnę kainą, nes jie turi ryšius su daugeliu vežėjų ir žino, kas tuo metu siūlo gerus pasiūlymus. Bet čia yra papildomas mokestis už tarpininko paslaugas. Kartais tai apsimoka, kartais ne. Jei pats gerai išmanote rinką, galite susitvarkyti pats. Bet jei neturite laiko ar patirties, ekspeditorius gali būti naudingas.

Kaip vežėjai nustato sezonines kainas?

Sezoninės kainos paprastai kyla pavasarį ir vasarą, kai verslas aktyvesnis, ir krenta žiemą. Bet čia taip pat priklauso nuo konkretaus maršrutto – Olandija yra gana populiari kryptis, tad kainos ten visada aukštesnės nei, tarkim, į mažiau populiarias šalis. Ir dar – jei yra kokie nors streikai ar kitos problemos, kainos taip pat gali šokti.

Ką daryti, jei gavau blogą pasiūlymą?

Jei gavote pasiūlymą, kuris jums nepatinka, tiesiog pasakykite – ačiū, bet šiuo metu man netinka. Nėra jokio įsipareigojimo priimti pirmą pasiūlymą. Aš visada sakau klientams – jūs turite teisę rinktis. Ir dar – jei jaučiate spaudimą, tai greičiausiai nėra gera įmonė. Sveikas bendradarbiavimas turi būti abipusiškai naudingas.

Ar galima gauti nuolaidą už greitą apmokėjimą?

Kai kurios įmonės siūlo nuolaidas, jei apmokate iš karto arba per labai trumpą laiką. Paprastai tai būna 2-5% nuolaida. Bet čia vėlgi reikia žiūrėti, ar jums tai apsimoka – jei jums reikia laiko susirinkti pinigus, gal neverta skubėti dėl kelių procentų. Viskas priklauso nuo jūsų situacijos.

Kaip sužinoti, ar įmonė patikima?

Patikimumas nėra susijęs su nuolaidomis – gali būti brangi ir nepatikima įmonė, ir pigi ir labai patikima. Geriausia pasidomėti – perskaitykite atsiliepimus, paklauskite kitų žmonių patirties, pasitikrinkite, ar įmonė turi reikiamus leidimus ir licencijas. Ir dar – jei įmonės niekur nėra internete, o tik skelbimas Facebook grupėje, būkite atsargūs.

Kokie yra geriausi laikai užsakyti krovinių gabenimą į Olandiją?

Jei norite geriausios kainos, rinkitės antradienį arba trečiadienį – tai paprastai lėtesnės dienos, ir vairuotojai bei įmonės labiau linkę derėtis. Venkite pirmadienių ir penktadienių – tai intensyvesnės dienos, ir kainos paprastai aukštesnės. Ir dar viena mintis – jei galite, rinkitės vidurio savaitę, o ne savaitgalį.

Ar galima gauti nuolaidą už didelius krovinius?

Taip, kuo didesnis krovinys, tuo didesnė tikimybė gauti geresnę kainą. Bet čia yra riba – jei vežate pilną sunkvežimį, tai jau yra vieneto kaina, ir didesnis krovinys jau neįmanomas. Bet jei vežate kelis paletes, o ne vieną, tada tikrai galima derėtis dėl geresnės kainos. Vieną kartą turėjau klientą, kuris vežė 20 paletų ir gavo geresnę kainą nei kitas klientas su 5 paletėmis – nors atstumas buvo tas pats.

Ką daryti, jei reikia pakeisti pristatymo datą po to, kai jau gavau nuolaidą?

Čia viskas priklauso nuo įmonės ir nuo to, kiek laiko iki pristatymo liko. Jei keičiate datas gerokai iš anksto, dažnai nieko papildomai mokėti nereikia. Bet jei jau artėja data ir jūs norite keisti, gali būti taikomi papildomi mokesčiai. Geriausia visada aiškiai susitarti iš pradžių – kokios sąlygos, jei reikės keisti.

Ar verta drausti krovinius?

Aš visada rekomenduoju drausti, ypač jei vežate vertingus daiktus. Draudimas nėra brangus, bet gali sutaupyti daug problemų, jei kas nors nutiktų. Ir dar – jei jūsų krovinys yra draustas, tai paprastai įmonės elgiasi atsargiau. Bet čia jūsų sprendimas – kai kurie žmonės taupo ir nedraudžia, ir viskas būna gerai. Čia jau asmeninė rizika.

Kaip elgtis su paslėptom sąlygom nuolaidose?

Skaitykite viską, ką jums siunčia. Jei kažkas neaišku, klauskite. Gera įmonė visada paaiškins, jei paklaustumėte. Bloga įmonė bandys viską užmaskuoti. Ir dar viena mintis – jei jums kažkas nepatinka, nesutikite. Jūs turite teisę rinktis kitur. Šioje srityje yra daug įmonių, ir viena gera nuolaida nėra verta problemų vėliau.

Kokie yra dažniausiai apgaulingi pasiūlymai?

Vienas dažniausių apgaulių – labai žema kaina, kuri po to pasirodo esanti tik dalinė. Pavyzdžiui, jums sako 200 eurų, bet po to prisideda dar 100 už dokumentus, 50 už kuro mokestį, ir taip toliau. Kitas variantas – „nuolaida" taikoma tik tam tikroms paslaugoms, o jums reikalingos kitos, kurios kainuoja brangiai. Dar vienas dalykas – žadėtas greitas pristatymas, kuris po to pavirsta ilgu laukimu.

Išvada

Jei ruošiatės vežti krovinius į Olandiją, verta skirti laiko palyginti kelis pasiūlymus ir aiškiai paklausti, kas įeina į kainą. Nuolaidos tikrai egzistuoja, bet reikia žinoti, kaip jas rasti ir kaip nepakliūti į spąstus. Svarbiausia – nepasiduokite spaudimui ir rinkitės tai, kas jums tinka, o ne tai, kas atrodo „per gerai, kad būtų tikra". Jei turite klausimų, drąsiai klauskite – aš visada stengiuosi padėti, kai galiu.