perskambinsime jums per 3 minutes
Šiuo metu užsakymo priimti negalime, babandykite vėliau.
Artimiausi išvykimai
į Vokietiją:
Keleivius vežame į Vokietiją patogiais mikroautobusais ir autobusais (nemokamas bagažas iki 30 kg.)
Lietuva → Vokietija kaina nuo 120€
Vokietija → Lietuva kaina nuo 120€
Siuntas vežame į Vokietiją
Siuntos kaina nuo 40€ (tašė, krepšys, lagaminas, dėžė, laiškas). Kaina priklauso nuo siuntos dydžio, svorio, paėmimo ir pristatymo vietos.
Krovinius vežame į Vokietiją
Krovinių kaina kaina nuo 40€. Kaina priklauso nuo krovinio dydžio, svorio, paėmimo ir pristatymo vietos. Tarptautinio perkraustymo paslaugos.
Per 20+ metų tarptautinių pervežimų srityje mačiau visko: žmonės kraustosi į Berlyną su dviem lagaminais, šeimos veža visą butą į Miuncheną, verslai grąžina įrangą atgal į Kauną, o paskui vėl kažkas pamiršta raktus. Visa logistikos grandinė perkraustant į Vokietiją ir atgal nėra tik „mašina atvažiavo, daiktai išėjo“. Čia susipina inventorizacija, pakavimas, lifto rezervacija, CMR, draudimas, parkavimo leidimai, grįžtamojo reiso planas ir tie smulkūs dalykai, kurie dažniausiai sugadina nuotaiką.
Kai žmogus pirmą kartą klausia „kiek kainuoja nuvežti daiktus į Vokietiją?“, aš visada klausiu atgal: kokių daiktų, iš kur, į kur, ar yra liftas, ar reikia demontuoti spintą, ar Vokietijoje galėsite pasitikti mašiną tik šeštadienį. Nes viena yra Vilnius–Berlynas, kita – Klaipėda–Miunchenas per savaitgalį, kai Vokietijoje jau rezervuotas tik vienas valandos langas iškrovimui. O dar kita – Šiauliai–Frankfurtas, kai klientas sako, kad „viskas telpa“, bet po apžiūros matyti, kad telpa nebent pusė.
Viena reali situacija: klientas turėjo didelę kampinę sofą ir stiklinį stalą. Atrodo, nieko ypatingo. Tikrai ypatingo nebuvo, kol nepasiekėme seno pastato Hamburge. Laiptinė siaura, laipteliai siauri, kaimynas dar pasakė „viel Glück“ ir nuėjo. Sofą teko sukti kaip Tetrio detalę, stalą išėmėme tik po papildomu pakavimu. Tokių dalykų internetinėje kainoje niekas neparašo.
Dar vienas dalykas – Vokietija mėgsta tvarką. Kartais net per daug. Jei reikia užimti vietą gatvėje krovininei mašinai, dažnai reikia Ladezone, leidimo, kartais kaimynų sutikimo, o kartais tiesiog kantrybės. Aš nežinau 100%, ar kiekvienoje savivaldybėje taisyklės vienodos, nes Berlynas, Kelno, Diuseldorfas ir mažesnis miestelis prie Liubeko gyvena skirtingu ritmu. Bet bendrai: neplanuoti parkavimo Vokietijoje yra tas pats, kaip važiuoti į parduotuvę be pinigų.
Visa logistikos grandinė perkraustant į Vokietiją ir atgal prasideda ne tada, kai mašina atvyksta prie durų. Ji prasideda tada, kai suskambinate ir pasakote, kas vyksta. Tada ateina apžiūra arba bent normalus video skambutis: kambariai, sandėliukas, balkonas, garažas, daiktai prie sienos, daiktai po lova. Klientai dažnai pamiršta paminėti dviratį, kalėdinius papuošalus, seną televizorių, keturias dėžes „tik popieriai“ ir dar kažką, kas stovi garaže.
Pirmas etapas – daiktų suskirstymas. Ką vežame, ką parduodame, ką išmetame, ką paliekame tėvams. Antras – pakavimas: indai, rėmai, drabužiai, dokumentai, buitinė technika. Trečias – transportas: mikroautobusas, furgonas, 10 tonų sunkvežimis ar dalinis krovinys. Ketvirtas – iškrovimas Vokietijoje. Penktas – atgalinė grandis: grąžinami daiktai, dokumentai, baldai, įranga, kartais pats klientas persigalvoja.
Čia svarbu ne tik „nuvežti“. Svarbu, kad daiktai būtų sunumeruoti, kad Vokietijoje būtų aišku, kuri dėžė eina į virtuvę, kuri į miegamąjį, kuri yra „atidaryti pirmą“. Jei to nėra, iškrovimas tampa chaosu. O chaosas kainuoja laiką, laikas kainuoja pinigus, pinigai dažniausiai sukelia ginčus. Todėl paprastas lipdukų spalvų planas kartais vertingesnis už gražią kainą pasiūlyme.
Lietuvos pusėje dažniausiai problemos būna ne kelias, o namas. Senamiestis Vilniuje, siauras kiemas Kaune, trečias aukštas be lifto Panevėžyje, garažų eilė Klaipėdoje – visur yra savų „siurprizų“. Kartais klientas sako: „mašina pastos prie pat durų“. Vėliau paaiškėja, kad prie durų stato tik sena „Žigulio“ vieta, o 7 metrų furgonas ten net neįkiša nosies.
Pakrovimas taip pat turi savo logiką. Sunkūs daiktai – žemai, trapūs – aukščiau arba specialiai pritvirtinti, baldai – statmenai, čiužiniai – apsaugoti nuo drėgmės. Jei vežate į Vokietiją šaldytuvą, jis turi pastovėti prieš jungiant, kitaip kompresorius gali gauti per sunkų startą. Mažytė detalė, bet po jos prasideda „kodėl nebešaldo?“ Ir tada visi žiūri į vairuotoją, nors kaltas buvo skubėjimas.
Prieš išvykstant darau paprastą dalyką: foto inventorizaciją. Ne dėl paranojos, o dėl ramybės. Nuotraukos rodo, kas buvo kraunama, kokios būklės, kiek dėžių. Po to CMR arba krovinio dokumentas jau nėra tik popierius. Tai normalus darbas. Jei kas nors sako, kad „mums čia nereikia“, aš atsakau: gal ir nereikia, kol viskas gerai. Bet kai viskas nebe gerai, popierius tampa labai reikalingas.
Vokietijoje dažnai pamirštama, kad butas nėra tik butas. Yra namo administratorius, liftas, raktai, taisyklės, laikas, triukšmo apribojimai, kaimynai. Jei persikraustote į daugiabutį, liftą reikia rezervuoti iš anksto. Kartais už jį mokama, kartais reikia užstato, kartais be apsauginių dangų niekas neleis kelti baldų. Vieną kartą Frankfurte prie Maino liftas buvo rezervuotas tik iki 14:00, o mes atvažiavome 13:40. Gražu? Ne. Realu? Labai.
Ladezone – tai vieta krovininei mašinai. Kai kuriuose Vokietijos miestuose ją reikia užsakyti, pažymėti kūgiais, kartais gauti leidimą. Jei to nepadarote, galite stovėti pusę valandos ir laukti, kol policija arba namo valdytojas pasakys, kad čia taip negalima. Umweltzone taip pat svarbi, ypač senesniems automobiliams. Ne visos mašinos gali važiuoti į tam tikras miesto zonas. Geram pervežėjui tai nėra staigmena, bet pradedančiam ar labai pigiam – gali būti.
Dar viena nepatogi detalė: Vokietijoje žmonės dažnai nori tikslaus laiko. Lietuvoje dar pasakoma „būsime tarp 10 ir 14 val.“, Vokietijoje jie klausia: „10:00 ar 10:30?“. Ir jie teisūs. Jei dirbate su žmogumi, kuris turi atsiimti raktus, rezervuoti liftą, paimti vaiką iš darželio, jam reikia tikslumo. Todėl normalus maršruto planavimas yra ne kaprizas, o darbas.
Atgalinė dalis dažnai atrodo paprasta: „na, grįšime kaip nors“. Bet kaip tik tas „kaip nors“ daugeliu atveju ir brangsta. Jei vežate daiktus į Vokietiją ir planuojate po mėnesio grąžinti dalį baldų į Lietuvą, reikia iškart galvoti, ar mašina grįš tuščia, ar surinks dar vieną krovinį, ar lauks, kol bus paruošta. Tuščias grįžimas nėra pigus, nors kai kurie klientai galvoja priešingai.
Kita situacija – klientas išsinuomoja butą Vokietijoje, bet dar nepabaigia remonto. Daiktai atvežti, o dėti nėra kur. Tada reikia saugojimo, trumpalaikio sandėlio arba papildomo pristatymo vėliau. Štai čia visa logistikos grandinė perkraustant į Vokietiją ir atgal pradeda keistis. Pradžioje buvo vienas reisas, dabar jau yra saugojimas, antras atvykimas, galbūt kitas automobilis, kitas vairuotojas ir kiti dokumentai.
Atgal į Lietuvą dažnai vežami ne tik daiktai, bet ir emocinė nuostata: „gal vis dėlto grįžtame“. Tada reikia pervežti drabužius, kompiuterius, vaikų baldus, kartais automobilio dokumentus, kartais įmonės įrangą. Ir vėl – inventorizacija, pakavimas, draudimas, terminai. Grįžimas nėra mažesnis perkraustymas, tik psichologiškai atrodo paprastesnis.
ES viduje asmeniniams daiktams paprastai nėra tokios muitinės, kokią žmonės įsivaizduoja iš senų filmų (pataisau: dažniausiai kalbame ne apie muitinę, o apie dokumentinį patikrinimą ir teisėtumą). Bet dokumentai vis tiek turi būti tvarkingi. CMR, sąskaita, inventorizacijos aktas, nuotraukos, draudimo sąlygos – tai ne dekoracija. Tai apsauga, kai kažkas įbrėžiama, kažkas vėluojama arba kažkas bando pasakyti, kad „jūs taip nepasakėte“.
Kainos svyruoja. Mažam kroviniui į Vokietiją galima matyti orientacinius 700–1300 €, mikroautobusu su pakrovimu ir iškrovimu – apie 1400–2600 €, pilnesniam furgonui ar sunkvežimiui – 2500–4500 € ir daugiau. Skaičiai nėra iš lubų, bet jie priklauso nuo miesto, sezono, aukštų, lifto, atstumo, laukimo, papildomų darbuotojų. Papildoma valanda Vokietijoje gali kainuoti 25–45 € vienam darbuotojui, lifto rezervacija – 30–80 €, parkavimo leidimas – 10–35 €.
Bloga įmonė dažniausiai atrodo labai patraukliai: maža kaina, greitas atsakymas, „viską sutvarkysim“. Tada paaiškėja, kad draudimo nėra, inventorizacijos nėra, dėžės plonos, darbuotojai nepatyrę, o vairuotojas nežino, kur Berlyne galima stoti. Todėl prieš sutikdami pasižiūrėkite ne tik kainą. Pažiūrėkite, kaip jie klausia. Jei neklausia apie liftą, aukštus, daiktus ir terminus, kažkas čia negerai. Daugiau apie planavimą galite skaityti čia: Vokietijos kraustymosi laikas ir logistikos planavimas.
Jei kalbame apie normalų perkraustymą, o ne paskutinės minutės „rytoj reikia“, geriausia pradėti bent prieš 3–4 savaites. Vasarą, mėnesio gale ir savaitgaliais geresni pervežėjai būna užimti anksčiau. Jei turite lifto rezervaciją Vokietijoje, parkavimo leidimą ar specialų iškrovimo langą, terminas dar svarbesnis. Kartais pavyksta ir per savaitę, bet tada rizika didesnė. Aš visada sakau: kuo anksčiau žinome maršrutą, tuo mažiau reikia gesinti gaisrų.
Dažniausiai taip, jei daiktai realiai telpa į vieną transporto priemonę ir abi pusės yra paruoštos. Bet „vienas reisas“ nereiškia, kad viskas vyks be sustojimų. Reikia laiko vairuotojui, degalams, dokumentams, kartais nakvynei. Jei iš Vilniaus į Berlyną važiuojama tiesiai, realiai galima sutalpinti į vieną dieną vairavimo, bet su pakrovimu ir iškrovimu jau kalbame apie 1–2 dienas. Jei maršrutas iki Miuncheno ar Hamburgo, dažniausiai reikia daugiau laiko.
Vilnius–Berlynas yra maždaug apie 900–950 km, priklausomai nuo trasos. Lengvajam automobiliui tai viena ilga diena, krovininei mašinai su pakrovimu ir iškrovimu – jau visai kita daina. Reikia įskaityti Lenkijos tranzitą, degalines, poilsio pertraukas, sienos tikrinimą retais atvejais. Jei viskas gerai, maršrutas nėra baisus. Bet jei Berlyne reikia laukti prie pastato arba nėra parkavimo, diena greitai pasislenka. Todėl laikas planuojamas ne tik pagal žemėlapį.
Frankfurtas prie Maino, Hamburgas, Miunchenas, Kelno – tai ne tik skirtingi miestai, bet ir skirtingas eismas, skirtingos zonos, skirtingos taisyklės. Į Hamburgą gali trukdyti uosto zona, tiltai, oro sąlygos. Frankfurte svarbu finansų rajonas, spūstys, griežtas stovėjimas. Miunchene – dideli atstumai mieste ir brangesnis laikas. Todėl tas pats krovinys į skirtingus miestus gali kainuoti ir trukti skirtingai. Žemėlapis rodo kilometrus, bet ne nervus.
Geriausia, kad taip, bent iškrovimo metu. Vokietijoje buto perdavimas, raktai, liftas, kaimynai, administratorius – dažnai reikalauja žmogaus, kuris gali priimti sprendimą. Jei jūsų nėra, reikia palikti patikimą asmenį su aiškiais nurodymais: kur dėžės, kas pirmiausia nešama, kur statyti mašiną, ką daryti, jei liftas neveikia. Be žmogaus vietoje net geras planas gali stringti. O tada laukimas pradeda kainuoti papildomai.
Baldus reikia ne tik apvynioti, bet ir pagalvoti, kaip jie judės pro duris. Spintos kartais demontuojamos, stalčiai išimami, veidrodžiai žymimi trapiais, kojos nuimamos, jei reikia. Jei baldas senas ir trapus, apie tai reikia pasakyti iš anksto. Kartais klientai nori vežti močiutės komodą, kuri atrodo tvirta, bet iš tikrųjų laikosi „ant garso“. Tokiais atvejais apsauga daroma storesnė, o kartais siūlome nebevežti.
Verta, ir ne tik todėl, kad aš taip sakau. Inventorizacijos aktas padeda Vokietijoje greičiau susigaudyti, kur kuri dėžė, kas yra trūkstama, kas pirmiausia reikia kasdieniam gyvenimui. Be to, jei dingsta daiktas ar atsiranda žala, turite pagrindą. Tai gali būti paprastas sąrašas: dėžė 1 – virtuvė, indai; dėžė 2 – dokumentai; baldas 1 – sofa. Nuotraukos prieš pakrovimą taip pat labai padeda.
Brangius daiktus – juvelyrinius dirbinius, dokumentus, pinigus, kompiuterius su svarbiais duomenimis, mažus meno kūrinius – geriausia vežtis patiems. Pervežimo įmonė gali atsakyti už transportuojamą krovinį, bet tai nereiškia, kad verta dėti deimantus į bendrą dėžę su kojinėmis. Jei daiktas emocingai neįkainojamas, geriau neperleisti rizikos. Aš nekart mačiau, kaip žmonės atsiprašinėja po to, kai pameta raktus ar seną medalioną.
Draudimas nėra stebuklingas popierius, kuris dengia viską. Reikia skaityti sąlygas. Transporto draudimas dažniausiai dengia įvykius, dingimą, didesnę žalą, bet smulkūs įbrėžimai, senos naudojimo žymės ar netinkamas kliento pateiktos informacijos trūkumas gali tapti ginčo tema. Todėl prieš kraunant reikia nufotografuoti baldus, pažymėti jau esamus įbrėžimus. Jei to nedarote, po to sunku įrodyti, kas buvo prieš ir kas po.
Augalus vežti galima, bet reikia žiūrėti fitosanitarinius reikalavimus, ypač jei tai ne įprasti kambariniai augalai. Maistą geriau stipriai atrinkti. Konservai, sausi produktai uždaruose paketuose – dažniausiai be problemų. Pieniški produktai, mėsa, šaldyti produktai ilgame reise – jau rizika. Kartais klientai veža naminius rauginius ar stiklainius, o paskui Vokietijoje viskas prasiskleidžia. Patikėkit, valyti mikroautobusą po to nėra malonu.
Orientacinė kaina labai priklauso nuo apimties. Mažam kroviniui galima matyti 700–1300 €, mikroautobusui su darbuotojais – apie 1400–2600 €, didesniam furgonui ar sunkvežimiui – 2500–4500 € ir daugiau. Jei reikia demontuoti baldus, kelti per langą, laukti dėl buto neatidavimo, rezervuoti liftą ar daryti papildomą рейсą, kaina kils. Pigiausias pasiūlymas ne visada yra pigiausias rezultatas. Kartais jis tiesiog neparašo pusės darbų.
Pigus pasiūlymas dažnai yra bazinis: atvažiavimas, pakrovimas, važiavimas, iškrovimas. Bet realybėje būna aukštai be lifto, siauros durys, baldai, kurių negalima liesti, kaimynai, kurie nepaleidžia mašinos, ir Vokietijos administratorius, kuris nori popieriaus. Gera kaina turi apimti realią apimtį, ne tik gražų skaičių. Jei kas nors siūlo per mažai, klauskite, kas neįeina. Dažniausiai ten ir slypi problema.
Gali įeiti, gali neįeiti – todėl tai reikia aiškiai patvirtinti prieš sutikimą. Kai kurios įmonės skaičiuoja tik transportą, o darbuotojus skaičiuoja atskirai. Kitos duoda pilną paketą: pakavimas, pakrovimas, transportas, iškrovimas. Klientui atrodo, kad visur tas pats, o sąskaitoje po to atsiranda papildomos valandos. Aš visada prašau užrašyti: kiek žmonių, kiek valandų, ar dėžės įskaičiuotos, ar baldų demontavimas įskaičiuotas.
CMR yra tarptautinio krovinių vežimo dokumentas. Jis fiksuoja, kas vežama, kas veža, kur imama ir kur pristatoma. Asmeniniam perkraustymui klientams tai kartais atrodo per oficialu, bet tarptautiniame transporte tai normalus dalykas. Jei kyla ginčas dėl termino, krovinio būklės ar pristatymo, CMR padeda nustatyti faktus. Tai nėra biurokratija dėl biurokratijos. Tai darbinis įrankis.
Vokietijoje dažnai taip. Liftas gali būti rezervuojamas, už jį gali būti užstatas, administracijos mokestis arba apsaugos reikalavimas. Kartais reikia užsakyti apsauginius dangčius ant sienų ir grindų. Jei to nepadarote, namo valdytojas gali sustabdyti krovimą. Lietuvoje dar galima pasikalbėti „kaip nors“, Vokietijoje taisyklės dažniausiai griežtesnės. Todėl liftą reikia tikrinti ne dieną prieš, o gerokai anksčiau.
Grįžtant iš Vokietijos į Lietuvą svarbu tas pats, kas išvykstant: kas vežama, kiek tai užima vietos, ar reikia pakavimo, ar yra dokumentai, ar daiktai turi būti pristatyti į konkretų aukštą. Skirtumas tas, kad žmonės dažnai grįžta emocingai arba skubėdami, todėl pamiršta planuoti. O grįžtamojo pervežimo terminai gali būti tokie pat svarbūs kaip pirmojo. Jei reikia grąžinti baldus tėvams į Kauną, vėl reikia matuoti duris ir liftą.
Kartais taip, bet neautomatiškai. Jei pervežėjas jau turi grįžimą į Lietuvą ir gali sujungti krovinius, galima gauti geresnę kainą. Bet jei jis turi laukti jūsų daiktų arba važiuoti specialiai į mažą miestelį, pigiau nebus. Tuščias grįžimas vis tiek turi kaštų: degalai, vairuotojo laikas, amortizacija. Todėl klausimas „ar pigiau atgal?“ turi būti vertinamas pagal datą, vietą ir krovinio paruošimą.
Dažniausiai atgal keliauja drabužiai, vaikų daiktai, dokumentai, kompiuteriai, kartais baldai ar įranga. Jei kalbame apie automobilį, tai jau kita procedūra: registracija, techninė apžiūra, draudimas, pirkimo dokumentai. Asmeniniai daiktai paprastai yra paprasčiau, bet vis tiek reikia sąrašo. Ypač jei dalis daiktų lieka Vokietijoje, o dalis grįžta į Lietuvą. Tada lengva pasimesti, kas kur yra.
Paprastai asmeniniams daiktams ES viduje nėra tokios muitinės procedūros, kokios žmonės bijo. Bet jei vežate komercinį krovinį, naują įrangą, didelį kiekį prekių ar automobilį su keičiama registracija, situacija kitokia. Todėl visada reikia aiškiai pasakyti, kas vežama. Jei kas nors sako „vežame tik savo daiktus“, gerai. Jei paaiškėja, kad ten dar 20 televizorių pardavimui, jau kalbame ne apie asmeninį perkraustymą.
Miunchenas–Kaunas yra ilgas maršrutas, realiai apie 1500 km ar daugiau, priklausomai nuo kelio. Su pakrovimu ir iškrovimu tai dažniausiai nėra vienos dienos istorija. Reikia įskaityti vairuotojo darbo laiką, poilsį, oro sąlygas, Vokietijos ir Lenkijos eismą. Jei daiktai paruošti, vietos abiejose pusėse prieinamos, galima sutvarkyti per 2–3 dienas. Jei reikia laukti bute ar sandėlyje, terminas išsitempia.
Ne iki euro, bet iki pagrindinių rizikų – tikrai. Negalima žinoti visko: gali vėluoti liftas, pasikeisti buto perdavimas, užsitęsti pakavimas. Bet galima žinoti kainų rėžius, atsakomybes, terminus, kontaktus ir planą B. Jei viskas paliekama „kaip bus“, bus brangu. Geras planas nereiškia, kad niekas neklysta. Jis reiškia, kad kai kas nors nutinka, visi žino, ką daryti toliau.
Dažniausiai sugadina ne vienas didelis įvykis, o smulkmenų kratinys: netikslus daiktų sąrašas, nepatvirtintas liftas, per mažas automobilis, klientas be telefono, neteisingas adresas, vėluojantis buto perdavimas. Tada kiekviena smulkmena užtrunka po 20 minučių, o dienos gale jau turite 4 valandas nuostolio. Todėl aš nemėgstu frazės „čia nesudėtinga“. Sudėtinga būna tada, kai niekas nepasiruošęs.
Pirmiausia reikia nedelsiant informuoti pervežėją. Laukti tylint nėra prasmės, nes vairuotojas gali praleisti kitą darbą arba pradėti skaičiuoti laukimo laiką. Jei butas neperduotas, reikia ieškoti laikino varianto: sandėlis, draugo garažas, viešbutis su saugoma zona, antras pristatymo terminas. Blogiausia – manyti, kad mašina gali tiesiog pastovėti gatvėje. Vokietijoje tai ne visada įmanoma, o baudos nėra malonios.
Gali, ir dar kaip. Bloga įmonė dažniausiai neatpažįstama iš logotipo, o iš klausimų, kurių ji neklausia. Jei niekas neklausia apie aukštus, liftą, trapumą, inventorizaciją, draudimą, o tik meta kainą – rizika didelė. Dar blogiau, kai po sutarties paaiškėja, kad draudimas „kažkur yra“, bet sąlygų niekas nerodo. Perkraustymas nėra vieta taupyti ten, kur negali matyti galutinės kokybės.
Paprastas planas toks: susirašykite daiktus, nufotografuokite vertingus baldus, pasakykite tikrą aukštą ir lifto situaciją, patvirtinkite Vokietijos iškrovimo langą, pasiruoškite dėžes su etiketėmis, turėkite kontaktinį asmenį abiejose pusėse. Tada pridėkite rezervą laiko ir pinigų. Nes visada atsiranda tas vienas daiktas, kuris netelpa, arba tas vienas dokumentas, kurio reikia. Planas be panikos nėra idealus planas. Tai planas, kuris atlaiko netvarką.
Visa logistikos grandinė perkraustant į Vokietiją ir atgal veikia tada, kai žiūrite ne tik į kainą, bet ir į terminus, dokumentus, daiktų būklę, Vokietijos taisykles ir grįžimo scenarijų. Per 20 metų mačiau, kad sėkmė dažniausiai ateina ne iš stebuklų, o iš paprastų dalykų: sąrašo, nuotraukų, rezervacijų, aiškios komunikacijos. Jei planuojate tarptautinį perkraustymą, pradėkite nuo realybės, ne nuo gražiausio pasiūlymo.