Kaip gauti geriausią kainą už asmeninių daiktų gabenimą į Vokietiją?

Įvadas

Jei planuoji persikelti gyventi į Vokietiją arba reikia pergabenti savo daiktus iš Lietuvos, tikriausiai jau pastebėjai, kad kainos labai skiriasi. Vienur prašo 800 eurų, kitur – 2500. Ir čia nėra jokios magijos, kodėl vienos įmonės brangesnės, o kitos pigesnės. Per pastaruosius 10 metų dirbdamas šioje srityje mačiau šimtus klientų, kurie sumokėjo per daug tik todėl, kad nežinojo kelių paprastų dalykų. Šiame straipsnyje (na gerai, šitoje mano mažoje pamokėlje) paaiškinsiu, kaip tikrai sutaupyti pinigų ir ko vengti, kad nepakliūtum į spąstus. Pradėkime.

Kainų skirtumai ir kas juos lemia

Kodėl vienos įmonės brangesnės nei kitos?

Na, čia viskas priklauso nuo kelių dalykų. Pirma – kokio dydžio turi krovinį. Antra – ar veži tik savo daiktus, ar kartu su kitais klientais (tada pigiau). Trečia – kokiu metų laiku veži. Vasarą, ypač rugpjūtį ir rugsėjį, kainos kyla, nes visi persikelia tuo metu. Žiemą, ypač gruodį ir sausį, gali gauti gerokai geresnę kainą. Ketvirta – ar reikia papildomų paslaugų, pavyzdžiui, pakrovimo, išpakavimo, surinkimo. Kiekviena papildoma paslauga prideda kainą, bet kartais tikrai verta.

Ar verta rinktis pačią pigiausią pasiūlymą?

Čia labai svarbu. Aš pats visada sakau klientams – pigiausia ne visada geriausia. Kartais tiesiog per gerai, kad būtų tiesa. Buvo atvejis, kai klientė pasiėmė pasiūlymą už 600 eurų, o galiausiai sumokėjo 1200, nes papildomai prisidėjo degalai, tiltų mokesčiai, laukimo laikas ir dar kažkas. Perskaityk visada sąlygas. Tikrai visada. Net jei tai ilga ir nuobodu. Ypač jei tai ilga ir nuobodu.

Kaip sužinoti, ar kaina tikrai gera?

Geriausia būdas – gauti kelis pasiūlymus iš skirtingų įmonių. Bent tris, geriau keturis ar penkis. Tada matysi vidurkį. Jei vienas pasiūlymas žymiai mažesnis už kitus – jau įtartina. Jei žymiai didesnis – galbūt per daug pasiūlo per daug. Paprastai gera kaina bus maždaug viduryje, bet su aiškiomis sąlygomis. Ir dar geriau, jei įmonė gali parodyti tiksliai, iš kur tas skaičius atsiranda.

Tinkamo laiko pasirinkimas

Kada geriausia vežti daiktus į Vokietiją?

Jei turi laisvę rinktis – vežk žiemą arba ankstyvą pavasarį. Sausis, vasaris, kovas – tikrai geri mėnesiai. Rugpjūtis ir rugsėjis patys brangiausi, nes visi studentai ir šeimos persikelia būtent tada. Aš pats vasarą dirbu dvigubai daugiau nei žiemą, ir kainos tikrai kitos. Vieną kartą klientas rugsėjį norėjo vežti vos kelis lagaminus, bet kaina buvo beveik tokia pati kaip pilnam mikroautobuso pervežimui. Tai tiesiog paklausa ir pasiūla.

Ar galima derėtis dėl kainos?

Taip, tikrai galima. Bet čia reikia žinoti kaip. Jei jau turi kelis pasiūlymus, gali tiesiog pasakyti – štai kiti siūlo pigiau. Kartais įmonės sumažina kainą, kad tik gautų klientą. Bet čia svarbu – nedaryk to per daug agresyviai, nes gali gauti blogą aptarnavimą vėliau. Geriausia tiesiog paklausti: ar yra galimybė kokia nors nuolaida? Dažniausiai yra, jei tik paklausi. Ypač jei veži didesnį kiekį arba jei gali lanksčiai pasirinkti datą.

Kas nutinka, jei vežu per šventes?

Per Kalėdas ir Naujuosius metus daugelis pervežimo įmonių nedirba arba dirba su ribotomis galimybėmis. O jei dirba – kaina bus aukštesnė. Be to, keliai būna prastesni, eismo daugiau, ir viskas užtrunka ilgiau. Jei įmanoma, venk šio laikotarpio. Bet jei būtina – tiesiog iš anksto susitark ir nelauk paskutinės minutės.

Krovinio paruošimas

Ar galiu pats pakrauti daiktus?

Taip, žinoma. Ir tai vienas geriausių būdų sutaupyti. Jei pats pakrauni ir iškrauni savo daiktus, gali sutaupyti iki 30-40 procentų kainos. Bet čia svarbu – jei pats krauni, tai turi būti tikrai pats. Ne kaimynas, ne draugas, o tu. Nes jei kas nors nutiks – draudimas galioja tik tada, jei viskas buvo padaryta taip, kaip sutartyje parašyta. Vienas mano klientas pasikvietė du draugus padėti, o po to kilo problemų dėl draudimo. Taigi čia reikia būti atsargiam.

Kaip teisingai supakuoti daiktus?

Pagrindinė taisyklė – kuo mažiau vietos užima tavo daiktai, tuo mažesnė kaina. Gerai supakuotus daiktus galima sutalpinti į mažesnę erdvę. Naudok tvirtas dėžes, neužpildyk jų per daug (kad nesulūžtų), ir žymėk kiekvieną dėžę. Ypač svarbu – jei veži brangius daiktus, fotoaparatus, kompiuterius, juos reikia papildomai apsaugoti. Kartą vežiau kliento kolekciją vinilo plokštelių, ir jis pats jas supakavo į specialias korpuso dėžes – kaina buvo mažesnė, nes jos buvo tvarkingai sudėtos ir neužėmė daug vietos.

Ką tikrai neverta vežti?

Čia jau asmeninis patarimas iš patirties. Niekada neverta vežti senų, sulūžusių baldų. Jų vertė mažesnė nei pervežimo kaina. Geriau tiesiog palikti arba išmesti. Taip pat neverta vežti labai sunkių daiktų, jei jie nėra būtini. Vienas mano klientas norėjo vežti savo seną akmens masės stalo viršų – jis svėrė 120 kilogramų. Galiausiai nusprendė jo nevežti ir nusipirko naują Vokietijoje už 200 eurų. Sutaupė bent 400.

Įmonės pasirinkimas

Kaip patikrinti įmonės patikimumą?

Pirma – patikrink ar įmonė turi legaliai veiklą. Patikrink įmonės registraciją, ar ji tikrai egzistuoja. Antra – pasidomėk atsiliepimais, bet čia būk atsargus, nes atsiliepimus galima ir nusipirkti. Geriausia paklausti pažįstamų, ar kas nors turėjo reikalų su ta įmonė. Trečia – paskambink ir pasikalbėk. Per pokalbį daug sužinosi. Jei žmogus atsiliepia greitai, atsako į klausimus, nesukaioja – jau gerai. Jei vengia atsakyti arba viskas labai miglota – geriau ieškok kitur.

Ar verta rinktis didelę įmonę ar mažą?

Čia priklauso. Didelės įmonės dažniausiai turi nustatytas kainas ir aiškias sąlygas, bet kartais jų paslaugos brangesnės dėl bendrovių kaštų. Mažos įmonės gali būti lankstesnės ir pigesnės, bet kartais rizikinga, jei neturi pakankamai patirties. Aš pats dirbu vidutinio dydžio įmonėje, ir mūsų kainos paprastai būna geresnės nei didelių, bet kokybe nenusileidžiame. Bet čia jau mano asmeninė nuomonė, žinok.

Ką daryti, jei įmonė siūlo labai gerą kainą, bet neturi atsiliepimų?

Čia jau rizikinga. Bet jei nori bandyti – pirmiausia gerai perskaityk sutartį. Jei sutartis aiški, viskas detalu, yra aiškios sąlygos – jau geriau. Bet jei sutartis miglota, sąlygos keičiasi, arba viskas daroma žodžiu – bėk. Vienas mano pažįstamas rinkosi įmonę be jokių atsiliepimų, nes buvo pigiausia. Galiausiai daiktai pradingo, ir niekas neatsakė. Taigi čia tikrai verta pasitikrinti.

Papildomos paslaugos ir kaip jų išvengti

Ar verta mokėti už draudimą?

Čia mano nuomonė – taip, verta. Bet ne visada ir ne visokį. Pagrindinis draudimas, kuris dažniausiai įeina į kainą, paprastai padengia tik bazinę vertę. Jei veži brangius daiktus – verta papildomai apsidrausti. Bet čia svarbu teisingai įvertinti, kiek tavo daiktai iš tikrųjų verti. Kartais žmonės pervertina, ir draudimas kainuoja per daug. Kartais nuvertina, ir po to gaila. Geriausia pasikonsultuoti su įmone, kokia draudimo suma būtų optimali.

Ką daryti su baldų surinkimu Vokietijoje?

Jei veži baldus, kuriuos reikės surinkti, gali užsisakyti šią paslaugą. Bet čia kaina bus aukštesnė. Alternatyva – paprašyti draugo arba samdyti vietinį žmogę Vokietijoje. Kartais tai išeina pigiau. Vienas mano klientas paprašė savo būsimo kaimyno pagalbos ir sumokėjo jam butelį alaus ir pietus. O įmonės siūlyta paslauga būtų kainavusi 150 eurų. Taigi čia jau asmeninis sprendimas.

Ar reikalingas namų darbas prieš pervežimą?

Taip, tikrai reikalingas. Pirma – išmatuok visus daiktus, kuriuos veši. Antra – pasverk. Trečia – susidaryk sąrašą. Visa tai padės tiksliau sužinoti kainą. Be to, jei pats žinai, ką veži, bus lengviau palyginti pasiūlymus. Vienas mano klientas atsiuntė tik bendrą sąrašą "daiktai", ir buvo labai nustebęs, kai galutinė kaina skyrėsi nuo pradinės. Vėliau paaiškėjo, kad jis turėjo daugiau daiktų nei sakė. Taigi čia mano klaida taip pat – reikėjo iš karto tiksliau paklausti.

Konkretūs patarimai dėl kainos mažinimo

Kaip sumažinti krovinio svorį?

Paprasčiausiai – vežk mažiau. Aš žinau, kad tai skamba per paprastai, bet tikrai veikia. Prieš veždamas viską, ką turi, gerai pagalvok – ar tikrai man to reikia? Ar galima tai nusipirkti Vokietijoje? Dažnai nusipirkti naują daiktą pigiau nei vežti seną. Ypač tai taikoma buitinei technikai – Vokietijoje ji paprastai pigesnė nei Lietuvoje. Vienas mano klientas vežė seną šaldytuvą, kuris svėrė 80 kilogramų. Galiausiai nusprendė jo nevežti, nes Vokietijoje tokį pat nusipirko už 250 eurų. O pervežimas būtų kainavęs apie 400.

Ar galima dalintis krovinį su kitais?

Taip, tai vadinasi "bendrajame krovinys" arba "shared load". Keli žmonės kartu dalijasi vieną mikroautobusą arba sunkvežimį, ir kiekvienas moka tik už savo dalį. Tai gali būti iki 40-50 procentų pigiau nei vežti vienam. Bet čia yra minusas – reikia derinti datas su kitais žmonėmis, ir kartais gali tekti laukti. Jei turi lankstų grafiką – tai puikus būdas sutaupyti. Aš pats dažnai siūlau klientams šią galimybę, jei jie neskuba.

Kada geriau vežti pilną mikroautobusą?

Jei turi pakankamai daiktų užpildyti bent pusę mikroautobuso – jau gali būti verta vežti vienam. Bet čia reikia skaičiuoti. Paprastai pilnas mikroautobasas iki 1000 eurų, o dalis su kitais – nuo 300 iki 500. Jei tavo daiktai užima mažiau nei trečdalį – geriau dalintis. Jei daugiau – jau gali būti verta vežti vienam. Bet vėlgi, visada reikia paskaičiuoti konkrečiai.

Dažniausios klaidos, kurių reikia vengti

Ką daryti, jei pasiūlymas per mažas?

Jei kas nors siūlo kainą, kuri per gera, kad būtų tiesa – tikriausiai taip ir yra. Perspėju – labai mažos kainos dažniausiai slepia kažką. Arba bus papildomų mokesčių, arba paslaugos kokybė bus prasta, arba tiesiog apgaulė. Aš pats turėjau atvejį, kai klientui pasiūlė pervežimą už 400 eurų, o galiausiai tas žmogus paprašė 1200, nes "taip jau išeina". Taigi geriau rinktis vidutinę kainą su aiškiomis sąlygomis.

Ar galima keisti datą po sutarties pasirašymo?

Dažniausiai taip, bet gali būti papildomų mokesčių. Geriau iš karto derinti datą, kurią tikrai gali laikytis. Jei tikrai reikia keisti – susitark iš anksto, kuo anksčiau, tuo geriau. Vienas mano klientas pakeitė datą tris kartus, ir galiausiai sumokėjo 20 procentų daugiau nei planavo. Čia tiesiog verslo logika – įmonė jau rezervavo laiką, ir jei tu jį atšauki, tai jie praranda pinigus.

Ką daryti, jei daiktai buvo apgadinti pervežimo metu?

Čia svarbu iš karto fiksuoti. Prieš pakraunant – nufotografuok visus daiktus. Po to, kai iš-krauni – vėl nufotografuok. Jei kas nors nutrupėjo ar apgadinta – iš karto kelk triukšmą. Dažniausiai įmonės turi draudimą ir kompensuos. Bet jei nieko neįrodysi, bus sunku. Vienas mano klientas neatkreipė dėmesio į įbrėžimą ant stalo, ir po to negalėjo nieko įrodyti. Taigi čia tikrai verta būti atidžiam.

Praktiniai žingsniai

Koks pirmas žingsnis norint gauti gerą kainą?

Pirmiausia – susidaryk sąrašą visko, ką veži. Kiek dėžių, koks svoris, matmenys. Nufotografuok. Tada kreipkis į kelias įmones su tuo pačiu sąrašu. Palygink pasiūlymus. Ir būk tikras, kad visi supranta tą patį – ką veži, iš kur iki kur, ir kokios papildomos paslaugos reikalingos. Kartais problema būna tame, kad klientai vienoje įmonėje sako, kad reikia pakrovimo, o kitoje – kad nereikia. Tada lygini obuolius su kriaušėm.

Kaip elgtis su dokumentais?

Jei veži asmeninius daiktus, paprastai jokių specialių dokumentų nereikia. Bet jei veži naujas prekes, kurios skirtos pardavimui – jau reikia kitų dokumentų. Čia jau kitas atvejis, čia jau verslo pervežimas. Bet jei veži tik savo asmeninius daiktus – paprastai pakanka sąrašo ir sutarties. Visada pasitikrink su įmone, ar tikrai nereikia kažko papildomo.

Kada reikia mokėti avansą?

Dažniausiai reikalaujamas nedidelis avansas – 10-20 procentų. Bet čia svarbu – niekada nemokėk visos sumos iš karto. Geriausia mokėti dalimis – dalį pradžioje, dalį po pakrovimo, dalį po pristatymo. Taip sau apsaugosi. Jei įmonė reikalauja visos sumos iš karto – jau įtartina. Aš pats visada siūlau klientams mokėti dalimis, ir pats taip darau.

Išvada

Na štai, tiek norėjau pasakyti. Svarbiausia – neskubėk, palygink kelis pasiūlymus, pasitikrink įmones, ir visada perskaityk sutartį. Jei kažkas skamba per gerai – tikriausiai taip ir yra. Geriausia kaina gaunama tada, kai gerai supranti, ką veži, ir kai turi kelis pasiūlymus palyginti. Jei turi klausimų – rašyk, pamėginsiu atsakyti. O jei jau rytoj veži daiktus – sėkmės, ir nepamirštk gerai supakuoti!